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# Tableau de calcul du prix de vente d'un artisan : les étapes

Un tableau de calcul du prix de vente d'un artisan sépare les achats, les heures, les frais directs et le fonctionnement, puis applique une marge définie. Calculez d'abord le coût complet de la prestation. Vérifiez ensuite le dénominateur du pourcentage choisi : une majoration du coût n'est pas une part identique du prix de vente.

Dossier associé : [Chiffrage de travaux : construire votre devis pas à pas](https://noabtp.fr/fr/guides/chiffrage-travaux)

Par [Cyril Quesnel](https://noabtp.fr/fr/auteurs/cyril-quesnel), cofondateur de Noa · faits vérifiés le 19 octobre 2026 · publié le 20 octobre 2026 · 9 min de lecture

![Calculatrice et fournitures pour construire un tableau du coût au prix de vente](https://noabtp.fr/blog/prix-de-vente-artisan/photo-chantier.webp)

Calculatrice et fournitures pour construire un tableau du coût au prix de vente.

Sommaire

- [Comment construire un tableau de calcul du prix de vente d'un artisan ?](https://noabtp.fr/fr/blog/prix-de-vente-artisan#comment-construire-un-tableau-de-calcul-du-prix-de-vente-d-un-artisan)
- [Quel coût faut-il saisir avant de calculer le prix ?](https://noabtp.fr/fr/blog/prix-de-vente-artisan#quel-cout-faut-il-saisir-avant-de-calculer-le-prix)
- [Quelle différence entre taux de marge et part de marge dans la vente ?](https://noabtp.fr/fr/blog/prix-de-vente-artisan#quelle-difference-entre-taux-de-marge-et-part-de-marge-dans-la-vente)
- [Comment calculer le montant d'un devis de bout en bout ?](https://noabtp.fr/fr/blog/prix-de-vente-artisan#comment-calculer-le-montant-d-un-devis-de-bout-en-bout)
- [Comment intégrer les fournitures sans compter deux fois leur marge ?](https://noabtp.fr/fr/blog/prix-de-vente-artisan#comment-integrer-les-fournitures-sans-compter-deux-fois-leur-marge)
- [Comment tester une remise ou une augmentation de prix ?](https://noabtp.fr/fr/blog/prix-de-vente-artisan#comment-tester-une-remise-ou-une-augmentation-de-prix)
- [Comment vérifier le tableau avant de réutiliser le prix ?](https://noabtp.fr/fr/blog/prix-de-vente-artisan#comment-verifier-le-tableau-avant-de-reutiliser-le-prix)
- [Comment reporter un prix de vente validé dans Noa ?](https://noabtp.fr/fr/blog/prix-de-vente-artisan#comment-reporter-un-prix-de-vente-valide-dans-noa)

En bref

- Chaque coût doit apparaître une fois dans le tableau.
- La marge en monnaie dépend du coût réellement retenu.
- Une variation du prix doit être testée sur le résultat de la prestation.

Le [guide pour chiffrer des travaux](https://noabtp.fr/fr/guides/chiffrage-travaux) présente l'ordre général des calculs. Le tableau ci-dessous sert à construire une offre à partir d'un coût explicite. Il peut être recopié dans votre tableur ou dans un document de préparation. Il ne s'agit pas d'un fichier téléchargeable ni d'un calculateur relié à votre devis.

## Comment construire un tableau de calcul du prix de vente d'un artisan ?

Un tableau de calcul du prix de vente d'un artisan sépare les quantités, les achats et le travail, puis ajoute les frais répartis et une marge définie sur une base de calcul explicite.

![Fournitures et carnet pour séparer les constituants du coût complet d’une prestation](https://noabtp.fr/blog/prix-de-vente-artisan/cout-complet-prestation.webp)

Fournitures et carnet pour séparer les constituants du coût complet d’une prestation.

### Étape 1 : créer le tableau dans Excel

Vous pouvez reconstruire le cas chiffré dans une feuille vierge avec la quantité en colonne B, le coût unitaire en C et le montant en D. Les lignes 2 à 5 correspondent aux postes du tableau. Les valeurs restent celles d'un exemple construit.

| Cellule | Valeur ou formule à saisir | Résultat attendu |
| --- | --- | --- |
| D2, fournitures | `=B2*C2`, avec B2 = 30 et C2 = 12 | 360 € |
| D3, travail | `=B3*C3`, avec B3 = 18 et C3 = 30 | 540 € |
| D4, location et transport | `120` | 120 € |
| D5, fonctionnement réparti | `180` | 180 € |
| D6, coût complet | `=SOMME(D2:D5)` | 1 200 € |
| B8, taux de marque choisi | `25%` | 25 % |
| D8, prix de vente | `=D6/(1-B8)` | 1 600 € |
| D9, marge en euros | `=D8-D6` | 400 € |

Dans cette convention, saisissez le taux en pourcentage, pas le nombre 25 seul. Gardez les cellules de saisie distinctes des formules et contrôlez que le taux reste inférieur à 100 %. L'exemple ne fournit pas un fichier prêt à télécharger et ne décide pas de votre régime de TVA.

| Poste du cas construit | Opération | Coût |
| --- | --- | --- |
| Fournitures affectées | 30 unités × 12 € | 360 € |
| Main-d'œuvre | 18 h × 30 €/h | 540 € |
| Location et transport | Budget propre au chantier | 120 € |
| Fonctionnement réparti | Part retenue dans l'exercice | 180 € |
| Coût complet | 360 + 540 + 120 + 180 | 1 200 € |

Exemple

Exemple construit : pour un coût complet de 1 200 € et une part de marge hypothétique de 25 % dans la vente, le prix est 1 200 ÷ 0,75 = 1 600 € HT. La marge représente 400 €. Ajouter seulement 25 % au coût donnerait 1 500 €, soit 100 € de vente en moins et une autre convention.

Commencez par la prestation à vendre. Définissez l'unité, le support, la finition et les exclusions. Un coût unitaire sans ce contexte peut donner un prix erroné même si la formule fonctionne. Le tableau doit aussi préciser si les matériaux sont fournis par l'entreprise ou par le client. Les dépenses supportées dans chaque situation ne sont pas les mêmes.

| Colonne à créer | Valeur à saisir | Contrôle à effectuer |
| --- | --- | --- |
| Prestation | Description de l'ouvrage | Même périmètre que le devis |
| Quantité | Surface, longueur ou nombre | Mesure vérifiée et unité |
| Achat unitaire | Coût réellement supporté | Référence et date |
| Temps unitaire | Heures-personnes nécessaires | Conditions de réalisation |
| Autres frais directs | Location, manutention, déplacement | Absence de doublon |
| Frais répartis | Part du fonctionnement | Convention écrite |
| Marge | Hypothèse choisie | Base de calcul nommée |
| Vente | Résultat hors taxes si TVA collectée | Total cohérent avec l'offre |

## Quel coût faut-il saisir avant de calculer le prix ?

Le coût de revient à saisir dans le tableau regroupe les dépenses directes et indirectes de la prestation, avec une convention qui précise les frais déjà inclus dans le coût horaire utilisé.

### Étape 2 : saisir le coût complet

Votre coût horaire doit être cohérent avec les frais généraux du tableau. Si les assurances, l'atelier et la gestion sont déjà intégrés à ce coût, ne les ajoutez pas intégralement une seconde fois. Si le coût représente seulement la main-d'œuvre productive, ajoutez la part de fonctionnement ailleurs. Le [calcul du tarif horaire en micro-entreprise](https://noabtp.fr/fr/blog/tarif-horaire-artisan) donne un exemple de budget à ne pas confondre avec un salaire.

La TVA des achats suit votre situation fiscale. Une taxe non récupérable fait partie du coût supporté ; un achat hors taxes ne suffit alors pas à représenter la dépense économique. Cette page ne décide pas de votre régime. Indiquez dans le tableau si les coûts sont exprimés hors taxes récupérables ou taxes comprises lorsqu'elles sont supportées, pour éviter une comparaison incohérente.

## Quelle différence entre taux de marge et part de marge dans la vente ?

Le taux de marge rapporte la marge au coût retenu, tandis que le taux de marque la rapporte au prix de vente, ce qui produit deux pourcentages différents pour une même prestation.

### Étape 3 : choisir la base du pourcentage

Formule

Marge = prix de vente − coût retenu. Part de marge dans la vente = marge ÷ prix de vente. Pour viser une part m dans la vente : prix de vente = coût ÷ (1 − m). Le calcul suppose que le coût retenu est complet pour le périmètre étudié.

Le [calculateur de marge, de marque et de coefficient](https://noabtp.fr/fr/outils/calcul-marge) garde les définitions détaillées de ces indicateurs. Le présent tableau ne cherche pas un coefficient universel pour tous les artisans. Il sert à appliquer votre convention sans erreur de dénominateur. Un même pourcentage écrit sans définition peut conduire deux personnes à produire des prix différents.

## Comment calculer le montant d'un devis de bout en bout ?

Le montant d'un devis se calcule en additionnant les prix de vente des prestations retenues, après vérification de leur coût complet et de la marge choisie, sans inclure les options non commandées.

Vérifiez ensuite les quantités du devis final. Une option non choisie ne doit pas rejoindre le total de la commande. Une prestation de base retirée doit entraîner la correction des frais qui lui étaient propres. Si une location reste nécessaire pour les autres travaux, elle ne disparaît pas automatiquement avec la ligne supprimée. Le tableau doit refléter l'intervention réalisable après le choix du client.

Pour un prix unitaire, divisez le prix de la prestation par la quantité correspondante, en gardant le même périmètre. Un forfait de préparation ne devient pas toujours proportionnel à la surface. Le distribuer sur une petite quantité peut donner un prix au mètre carré élevé sans erreur de calcul. Expliquez ce qui est fixe et ce qui varie, plutôt que de comparer uniquement les prix unitaires.

## Comment intégrer les fournitures sans compter deux fois leur marge ?

Les fournitures doivent être intégrées une seule fois dans le prix de la prestation, en vérifiant si le produit et son approvisionnement sont déjà compris dans le prix unitaire de l'ouvrage.

La page sur [la marge appliquée aux fournitures](https://noabtp.fr/fr/blog/marge-fournitures) explique comment identifier les services associés à l'achat. Une majoration ne justifie pas d'annoncer une garantie supplémentaire inexistante. Décrivez les engagements réels et les exclusions. Le client peut alors comprendre l'écart entre un produit trouvé sur internet et une prestation comprenant son approvisionnement et sa mise en œuvre.

Dans une [bibliothèque de prix d'ouvrages](https://noabtp.fr/fr/blog/bibliotheque-prix-batiment), gardez les constituants de la prestation assez lisibles pour être actualisés. Une hausse du produit ne doit pas modifier au hasard le temps de pose. Inversement, un changement de référence peut imposer un autre temps. Documenter la cause de la variation évite d'entretenir un catalogue de montants dont personne ne connaît plus les hypothèses.

## Comment tester une remise ou une augmentation de prix ?

L'effet d'une remise doit être calculé sur la marge en euros à coût constant, tandis qu'une augmentation de prix doit être comparée aux nouveaux coûts avant d'en déduire un gain pour l'entreprise.

Une hausse de coût doit être recalculée avant d'être annoncée. Si les fournitures de l'exemple passent de 360 € à 420 €, le coût complet devient 1 260 €. Avec la même part de marge de simulation, le prix devient 1 680 € HT. La page pour [revaloriser les tarifs des nouvelles offres](https://noabtp.fr/fr/blog/augmenter-ses-tarifs) aide à distinguer cette décision d'une modification d'un contrat accepté.

Les méthodes de décomposition d'un prix de placo et de calcul d'un coût de peinture prolongent cette logique sur une unité de chantier. Leur intérêt est la décomposition, pas la promesse d'un montant standard. Les hypothèses d'un autre métier ne doivent pas remplacer vos mesures et vos temps observés.

Attention

Le tableau ne calcule ni votre revenu personnel net ni la fiscalité de l'entreprise. Le coût doit être défini avant d'interpréter la marge. Les pourcentages et montants de l'exemple sont construits pour expliquer les opérations. Ils ne constituent pas un niveau de marge conseillé ni un tarif de marché.

## Comment vérifier le tableau avant de réutiliser le prix ?

Le contrôle du tableau de prix doit reprendre une prestation simple à la calculatrice, avec les quantités et les arrondis, pour vérifier que les formules copiées utilisent toutes les lignes nécessaires au calcul.

### Étape 4 : contrôler le tableau et garder sa version

![La cigogne Noa, mascotte de Noa, réfléchit pour contrôler le prix de vente](https://noabtp.fr/mascot/situations/04-reflechit.webp)

Gardez une copie datée des hypothèses utilisées pour chaque offre. Une bibliothèque vivante sert aux prochains devis ; elle ne doit pas changer les prix déjà remis au client. Après le chantier, comparez les coûts prévus et réalisés. Si l'écart revient sur plusieurs dossiers comparables, corrigez le constituant concerné avant de réutiliser le prix, en conservant la raison du changement.

Questions fréquentes

Existe-t-il un coefficient de vente valable pour tous les artisans ?

Un coefficient ne peut pas couvrir les mêmes besoins pour toutes les entreprises. Son sens dépend des coûts déjà inclus, des heures vendues et des frais répartis. Définissez votre budget avant de choisir un coefficient. Le tableau doit permettre de retrouver ce que la majoration finance, et non masquer les hypothèses.

Peut-on recopier ce tableau dans Excel ?

Oui, la structure peut être reprise dans un tableur pour vos calculs internes. Séparez les cellules de saisie et les formules, puis vérifiez un cas simple à la calculatrice. Cette page ne fournit pas de fichier téléchargeable. Gardez une copie datée des hypothèses utilisées pour chaque offre remise au client.

La TVA fait-elle partie de la marge ?

La taxe collectée ne doit pas être confondue avec le revenu économique de la prestation. Sur les achats, le coût dépend de votre possibilité de récupération. Le tableau doit utiliser une convention cohérente avec votre régime. Faites vérifier ce point si vous ne savez pas quelles taxes sont réellement supportées par l'entreprise.

Comment gérer les arrondis du prix unitaire dans le tableau ?

Gardez une convention d'arrondi cohérente et vérifiez le total avec les valeurs réellement reprises dans le devis. Un prix unitaire affiché et une formule utilisant davantage de décimales peuvent produire un écart. Contrôlez une ligne simple et la somme finale avant transmission. Le résultat remis au client doit pouvoir être rapproché des quantités et des montants visibles dans son document.

## Comment reporter un prix de vente validé dans Noa ?

Noa, logiciel de devis pour artisans du bâtiment, vous permet de conserver les prix et les gammes des prestations dans votre catalogue après report manuel du calcul, avec une vérification des unités et du total avant transmission au client.

Le [catalogue de prestations de Noa](https://noabtp.fr/fr/fonctionnalites/catalogue-prix) permet de conserver vos prix et vos gammes après contrôle. Vous restez responsable des hypothèses et du total remis au client. Le tableau de cette page se recopie manuellement ; aucun transfert automatique vers un devis n'est proposé ici.

- [Calcul marge : distinguez vos taux et votre coefficient](https://noabtp.fr/fr/outils/calcul-marge)
- [Catalogue de prix bâtiment : organisez vos propres prestations](https://noabtp.fr/fr/fonctionnalites/catalogue-prix)

[Revenir à Chiffrage de travaux : construire votre devis pas à pas](https://noabtp.fr/fr/guides/chiffrage-travaux)

Sources

- [Prix de revient : charges directes et indirectes](https://bpifrance-creation.fr/prix-revient) — Bpifrance Création — consulté le 19 octobre 2026
- [Marge : prix de vente moins coût d’achat ou de production](https://bpifrance-creation.fr/marge) — Bpifrance Création — consulté le 19 octobre 2026
- [Taux de marque : rapport entre marge et vente](https://bpifrance-creation.fr/taux-marque) — Bpifrance Création — consulté le 19 octobre 2026

[Cyril Quesnel, cofondateur de noa](https://noabtp.fr/fr/auteurs/cyril-quesnel)

Cyril Quesnel est cofondateur de Noa.

Publié le 20 octobre 2026.

![L’assistant Noa accompagne la préparation du dossier](https://noabtp.fr/immersive/c-06-tient-tablette.webp?dpl=dpl_78MfCgP9ufcdRBg7Bsr216W6u1eY)

Avec Noa

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Voir aussi

- [Chiffrage de travaux : construire votre devis pas à pas](https://noabtp.fr/fr/guides/chiffrage-travaux)
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- [Bibliothèque de prix bâtiment : adapter vos références](https://noabtp.fr/fr/blog/bibliotheque-prix-batiment)
- [Logiciel de devis bâtiment : chiffrez les travaux avec vos prix](https://noabtp.fr/fr/fonctionnalites/devis-batiment)