Source : https://noabtp.fr/fr/blog/marge-fournitures - [Accueil](https://noabtp.fr/fr) - [Guides bâtiment](https://noabtp.fr/fr/guides) - [Chiffrage de travaux](https://noabtp.fr/fr/guides/chiffrage-travaux) - Marge sur les fournitures [Prix et marge](https://noabtp.fr/fr/blog/categorie/prix-marge) # Marge sur les fournitures : calculer et expliquer votre prix La marge sur les fournitures doit être calculée à partir des coûts réellement supportés et des services associés. La différence entre achat et vente n'est pas un revenu net si elle finance encore commande, réception, transport ou prélèvements. Définissez ces postes avant de choisir une majoration et d'expliquer le prix au client. Dossier associé : [Chiffrage de travaux : construire votre devis pas à pas](https://noabtp.fr/fr/guides/chiffrage-travaux) Par [Cyril Quesnel](https://noabtp.fr/fr/auteurs/cyril-quesnel), cofondateur de Noa · faits vérifiés le 19 octobre 2026 · publié le 20 octobre 2026 · 7 min de lecture ![Fournitures et calculatrice pour distinguer le prix d’achat du prix de vente](https://noabtp.fr/blog/marge-fournitures/photo-chantier.webp) Fournitures et calculatrice pour distinguer le prix d’achat du prix de vente. Sommaire - [Quelle marge sur les fournitures faut-il appliquer ?](https://noabtp.fr/fr/blog/marge-fournitures#quelle-marge-sur-les-fournitures-faut-il-appliquer) - [Comment calculer un prix de fourniture avec un exemple ?](https://noabtp.fr/fr/blog/marge-fournitures#comment-calculer-un-prix-de-fourniture-avec-un-exemple) - [Comment expliquer l'écart avec le prix trouvé sur internet ?](https://noabtp.fr/fr/blog/marge-fournitures#comment-expliquer-l-ecart-avec-le-prix-trouve-sur-internet) - [Qui doit acheter les matériaux en micro-entreprise ?](https://noabtp.fr/fr/blog/marge-fournitures#qui-doit-acheter-les-materiaux-en-micro-entreprise) - [Que vérifier lorsque le client fournit lui-même le produit ?](https://noabtp.fr/fr/blog/marge-fournitures#que-verifier-lorsque-le-client-fournit-lui-meme-le-produit) - [Comment répondre à une demande de remise sur les fournitures ?](https://noabtp.fr/fr/blog/marge-fournitures#comment-repondre-a-une-demande-de-remise-sur-les-fournitures) - [Comment garder vos prix de fourniture dans Noa ?](https://noabtp.fr/fr/blog/marge-fournitures#comment-garder-vos-prix-de-fourniture-dans-noa) En bref - La différence achat-vente peut encore financer plusieurs dépenses. - Les opérations d'approvisionnement doivent être comptées une fois. - Un produit fourni par le client demande une nouvelle définition des tâches. Le [guide du coût complet des travaux](https://noabtp.fr/fr/guides/chiffrage-travaux) place les fournitures dans le coût complet. Le montant ajouté au prix d'achat doit être compris avec les services et les dépenses associés. Une marge ne devient pas justifiée parce qu'un coefficient est courant dans votre entourage. Décrivez d'abord ce que votre entreprise prend réellement en charge. ## Quelle marge sur les fournitures faut-il appliquer ? La marge sur les fournitures doit couvrir les coûts et les services réellement associés au produit, selon ce que le reste du devis finance déjà, sans appliquer un pourcentage universel à tous les matériaux. Commencez par le prix d'achat réellement obtenu et la quantité consommée par la prestation. Ajoutez les frais qui lui sont propres, avec une convention de taxe adaptée à votre régime. Vérifiez ensuite où sont financés le temps d'achat et le véhicule. Une majoration du seul prix catalogue ne remplace pas cette décomposition, surtout si la remise fournisseur ou le conditionnement a changé. | Élément à vérifier | Exemple de question | Place possible dans le calcul | | --- | --- | --- | | Achat | Quel prix l'entreprise supporte-t-elle ? | Coût direct | | Conditionnement | Quelle quantité sera consommée ? | Quantité de l'ouvrage | | Approvisionnement | Qui commande et réceptionne ? | Temps ou frais dédiés | | Livraison | Qui la paie et la contrôle ? | Frais direct ou répartition définie | | Retours | Qui gère l'erreur ou le surplus ? | Organisation et coût identifiés | | Vente | Que couvre la différence après coûts ? | Marge selon convention retenue | ![Matériaux près d’un carnet pour intégrer les coûts d’approvisionnement à la fourniture](https://noabtp.fr/blog/marge-fournitures/cout-approvisionnement.webp) Matériaux près d’un carnet pour intégrer les coûts d’approvisionnement à la fourniture. ## Comment calculer un prix de fourniture avec un exemple ? Le prix d'une fourniture doit être calculé à partir du coût supporté et d'une convention de marge explicite, car une majoration du prix d'achat diffère d'une part de marge dans la vente. Le [tableau pour passer du coût au prix de vente](https://noabtp.fr/fr/blog/prix-de-vente-artisan) conserve les postes à financer. Le [calculateur des bases de marge sur fournitures](https://noabtp.fr/fr/outils/calcul-marge) permet de vérifier les rapports entre coût et vente. Dans cet exemple, le coefficient achat-vente est 260 ÷ 200 = 1,30. La différence de 60 euros représente 30 % du prix d'achat et environ 23,08 % du prix de vente. Après les 30 euros de services et frais affectés, les 30 euros restants précèdent encore les éventuels prélèvements non inclus. Ces bases différentes expliquent pourquoi deux pourcentages ne se comparent pas sans définition. Formule Différence sur achat = prix de vente de la fourniture − prix d'achat retenu. Cette différence n'est pas un résultat net si elle doit encore financer approvisionnement, transport, contributions ou fonctionnement. Le coût complet doit être défini avant d'interpréter la marge. Exemple Exemple construit : un produit acheté 200 € et revendu 260 € dégage une différence de 60 € sur achat. Si la méthode affecte encore 20 € d'approvisionnement et 10 € de frais directs à cette vente, il reste 30 € après ces postes. Les montants présentent un calcul et ne constituent pas un coefficient conseillé. L'exercice montre pourquoi le pourcentage apparent ne suffit pas. Si l'approvisionnement est déjà financé dans une autre ligne, il ne faut pas le retrancher ou le vendre une seconde fois. Si des prélèvements proportionnels à la vente s'appliquent, ils doivent également entrer dans votre analyse. Le résultat dépend du régime et des conventions, sans formule universelle de revenu disponible. ## Comment expliquer l'écart avec le prix trouvé sur internet ? L'écart entre une fourniture de devis et un prix internet doit être expliqué sur la référence exacte et les services compris, sans inventer une garantie supplémentaire ni dénigrer l'autre canal d'achat. Une réponse peut être : « Le montant de mon offre ne correspond pas seulement à l'achat de la référence. Il comprend les opérations d'approvisionnement décrites et la prestation prévue au devis. Si vous fournissez le produit, nous devons reprendre les tâches, les vérifications et les conditions avant de recalculer l'offre. » Cette formulation ouvre une comparaison de périmètre sans attaquer le vendeur. Ne dénigrez pas un produit uniquement parce qu'il vient d'un autre canal. Demandez la référence exacte et vérifiez les caractéristiques nécessaires à votre intervention. Un prix plus bas peut correspondre à un autre conditionnement, à une autre version ou à une condition commerciale différente. Il peut aussi être réellement plus avantageux ; votre calcul doit rester exact même dans ce cas. ## Qui doit acheter les matériaux en micro-entreprise ? L'achat des matériaux en micro-entreprise doit être décidé avec le périmètre et les recettes de l'activité, car les cotisations ne se calculent pas en déduisant simplement les achats du chiffre d'affaires encaissé. Ne décidez pas seulement à partir d'un taux apparent. Si le client achète, il faut préciser sélection, quantité, livraison, contrôle et disponibilité sur place. Si l'entreprise achète, il faut financer l'approvisionnement et identifier les risques. La bonne solution est celle dont les tâches et les conditions sont compréhensibles, avec un budget cohérent pour chacun. Un changement d'acheteur n'efface pas automatiquement toutes les opérations de votre prestation. Vous pouvez encore devoir contrôler la compatibilité, manutentionner ou adapter la mise en œuvre. À l'inverse, vous ne devez pas conserver sans explication une tâche d'achat que vous ne réalisez plus. Reprenez le devis pour refléter l'organisation réelle. ## Que vérifier lorsque le client fournit lui-même le produit ? Un produit fourni par le client doit être vérifié sur sa référence et ses conditions de pose avant un prix ferme, avec une répartition claire des tâches de livraison et des compléments nécessaires. La discussion doit aussi traiter le délai. Un produit indisponible peut modifier le planning et les coûts d'intervention. Expliquez le prérequis plutôt que de promettre la pose à une date indépendante de la fourniture. Si un désaccord apparaît sur la compatibilité ou la responsabilité, faites examiner le dossier avant d'installer un matériel que vous jugez inadapté. ## Comment répondre à une demande de remise sur les fournitures ? Une remise sur les fournitures doit être comparée aux coûts qui restent à financer, car la baisse du prix du produit ne supprime pas automatiquement le travail de commande et de réception de l'entreprise. Le guide des remises et de leur effet sur la marge du devis complète le calcul avant de proposer une réduction à prestation identique. Attention Le coefficient et les montants de l'exemple ne sont pas des tarifs professionnels recommandés. La différence entre achat et vente n'est pas un revenu net. Le choix d'un produit fourni par le client demande un périmètre clair ; il ne supprime pas automatiquement les obligations de l'entreprise. Faites vérifier les points fiscaux ou contractuels particuliers. ![La cigogne Noa, mascotte de Noa, présente sa caisse à outils pour chiffrer les fournitures](https://noabtp.fr/mascot/situations/20-caisse-a-outils.webp) Gardez la référence et la date du prix d'achat pour les prochains chiffrages. Un ancien tarif promotionnel ne doit pas devenir une hypothèse permanente. Après le chantier, notez la consommation et les retours pour améliorer la quantité retenue. Ce suivi permet de corriger une prestation sans modifier au hasard le prix de toutes les fournitures. Questions fréquentes Existe-t-il un taux de marge obligatoire sur les matériaux ? Cette méthode ne retient aucun pourcentage universel à appliquer. Le prix dépend de votre coût, des services inclus et du reste du devis. Décomposez achat, approvisionnement et frais avant de choisir une majoration. Un coefficient utilisé ailleurs ne prouve pas qu'il couvre les dépenses de votre entreprise. La marge sur achat correspond-elle à un bénéfice net ? Non, si la différence doit encore financer des dépenses ou prélèvements. Le temps de commande, la réception, le transport et les coûts de structure peuvent être inclus ailleurs ou rester à couvrir. Écrivez votre convention. Une soustraction entre achat et vente ne suffit pas à déterminer le revenu personnel du dirigeant. Comment traiter les cartons entamés et les restes de matériaux ? Le coût doit tenir compte des quantités réellement nécessaires et des conditions de retour ou de réutilisation prévues. Vérifiez le conditionnement avant de construire le prix, puis affectez les consommations selon votre méthode. Un reste utilisable ailleurs ne se traite pas comme une perte certaine. Les conditions commerciales des fournitures doivent rester compréhensibles dans le périmètre proposé au client. Comment comparer un prix au carton et un prix à l'unité ? Ramenez les deux offres à la même quantité utile et aux mêmes conditions de fourniture. Vérifiez le nombre de pièces ou la surface couverte par le conditionnement, puis le transport et les remises réellement obtenues. Un carton moins cher peut couvrir moins de surface. Gardez l'unité et la référence dans votre calcul avant d'interpréter l'écart comme une économie sur la prestation. ## Comment garder vos prix de fourniture dans Noa ? Noa, logiciel de devis pour artisans du bâtiment, vous permet de conserver les descriptions et les prix validés des prestations dans votre catalogue, après vérification des fournitures et des conditions d'approvisionnement que chaque offre doit réellement prendre en compte. Le [catalogue de prestations et prix d'approvisionnement](https://noabtp.fr/fr/fonctionnalites/catalogue-prix) permet de conserver les contenus et les montants que vous avez validés. Reprenez les références et les conditions d'approvisionnement avant chaque offre concernée. Noa ne décide pas du coefficient à votre place et ne transforme pas une marge commerciale en revenu net. - [Calcul marge : distinguez vos taux et votre coefficient](https://noabtp.fr/fr/outils/calcul-marge) - [Catalogue de prix bâtiment : organisez vos propres prestations](https://noabtp.fr/fr/fonctionnalites/catalogue-prix) [Revenir à Chiffrage de travaux : construire votre devis pas à pas](https://noabtp.fr/fr/guides/chiffrage-travaux) Sources - [Marge : prix de vente moins coût d’achat ou de production](https://bpifrance-creation.fr/marge) — Bpifrance Création — consulté le 19 octobre 2026 - [Prix de revient : charges directes et indirectes](https://bpifrance-creation.fr/prix-revient) — Bpifrance Création — consulté le 19 octobre 2026 - [Cotisations sociales d’un micro-entrepreneur](https://entreprendre.service-public.gouv.fr/vosdroits/F36232) — Service Public Entreprendre — consulté le 19 octobre 2026 [Cyril Quesnel, cofondateur de noa](https://noabtp.fr/fr/auteurs/cyril-quesnel) Cyril Quesnel est cofondateur de Noa. Publié le 20 octobre 2026. ![L’assistant Noa accompagne la préparation du dossier](https://noabtp.fr/immersive/c-06-tient-tablette.webp?dpl=dpl_78MfCgP9ufcdRBg7Bsr216W6u1eY) Avec Noa Vos relevés, vos prix, un devis à valider. Préparez la visite et retrouvez les prestations de votre catalogue dans le dossier. [Créer mon compte](https://noabtp.fr/fr/inscription)[Voir une démo](https://noabtp.fr/fr/demo) [**Calcul m2 : comment mesurer la surface de votre pièce ?**Outil gratuit, sans compte](https://noabtp.fr/fr/outils/calcul-m2) À lire ensuite Sur le même sujet. [**Tableau de calcul du prix de vente d'un artisan : les étapes**](https://noabtp.fr/fr/blog/prix-de-vente-artisan) Voir aussi - [Chiffrage de travaux : construire votre devis pas à pas](https://noabtp.fr/fr/guides/chiffrage-travaux) - [Augmenter ses tarifs d'artisan : calculer et annoncer la hausse](https://noabtp.fr/fr/blog/augmenter-ses-tarifs) - [Bibliothèque de prix bâtiment : adapter vos références](https://noabtp.fr/fr/blog/bibliotheque-prix-batiment) - [Logiciel de devis bâtiment : chiffrez les travaux avec vos prix](https://noabtp.fr/fr/fonctionnalites/devis-batiment)